读《战略》后我对企业竞争的看法

2016-07-11 路一 软实力 软实力


本人是忠实的罗粉,这两天读了在罗辑思维买的弗里德曼写的《战略》,对于企业竞争优势的保持问题,我得到了一些思想上的帮助。浅谈一下我的心得。


竞争无处不在,无论是对行业开拓者和后来者都是一样。除非是政府对于某些行业重要进入壁垒进行干预,否则竞争无法避免。企业若想保持行业优势地位,不得不面对竞争。然而行业结构是会发生变化的,若想持续保持同一种竞争力往往很难。所以企业的优势应该是保持动态的,随着五大竞争力的变化而变化,并不单纯是一种静态的契合。


我觉得企业竞争优势持续力取决于3项重要条件:


第一是特殊的资源优势


对于竞争优势的持久性来说,资源的重要性有层次之别。可以大致分为两层。


第一层资源优势大多是低成本优势。比如获取廉价的劳动力和生产原料的能力,较容易被竞争对手所模仿。竞争对手可以直接寻找廉价的资源来复制这种优势,直接投入战场,使原有的竞争优势丧失。规模经济也属于低成本优势,但缺点在于规模经济通常会因为新技术或新方法的出现而遭到淘汰。新产品也可以遏制规模经济,所以说第一层资源优势往往是难以保持的。


第二层资源优势主要是一些无形优势以及差异化优势。比如产品或者服务上的差异,这是一种营销时与顾客积累的品牌信誉与客户关系的持续,较为稳固。这种优势特征在于,企业优先获得了较为先进的技术、公司品牌信誉、客户关系等等。一般而言,竞争对手为了对付这种优势,往往要投入更多的资源才能复制这种优势,才有机会找到切入的方法。


这里并非说优先进入市场就一定能站住脚跟,有很多具有后发优势的企业选择进入行业的时机正确而成为了行业领导者。一般来说,优先进入行业的企业往往认为企业自身的形象和声誉对卖方十分重要。企业可以通过先行者来提升声誉。当然了,前提是客户忠诚度较高。提前进入出售越早积累收益就越大。如果能优先获取原材料和分销渠道,那么也是非常值得提前进入行业的。


值得注意的是,后来者之所以有机会进入,是因为某些新行业不确定性较高,行业早期的竞争与市场细分原理可能不再适用。以及面对技术变革,行业结构容易发生变化。有的行业适合先进入,有的行业适合后进入,所有时机很重要。


第二是竞争优势的种类与数量越多越好


如果企业仅仅依靠一种竞争优势来维持竞争力,那么竞争对手就可以集火这些领域,然后以期后来居上。因此,希望长期保持领先地位的企业多半会经由价值链来发展多样化的竞争优势。


就比如日本小型复印机行业,他们拥有产品造型、低成本、营销网络广泛、质量稳定等多项优势。多样的优势自然拉开了与竞争对手之间的差距。


第三是,竞争优势的持续力是一种持续改善和自我提升


假如一个企业把盟主宝座旧放在原有的竞争优势上,那么迟早会被别人取而代之。企业若想持续保持自身竞争优势,必须成为一个不定向的飞靶。竞争对手刚上就的竞争优势前,企业就已经发展出了新的竞争优势。这就需要企业时时求变了。从长期来看,持续的竞争优势往往需要企业把资源这些有形优势逐渐转变成无形优势。不是说取消低成本资源获取的能力,而是只把它当做竞争均势。


日本汽车业正是借此成功。他们最初以廉价的人工发展样式打入平价汽车国际市场,当劳动力还在维持优势的时候,产品已经开始往高级路线蜕变。随后日本大量投资现代化工厂以掠夺规模经济。转型使得日本汽车业优于很多对手。


第三项说起来容易,但是做起来难。曾经很多成功的企业如今都无法保持自身优势,原因就是它们无法面对自我淘汰的阵痛。毕竟,“自满”是人类的天性。

 




 

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